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第一步：对号入座，你的系统是给谁用的？（4类核心客群）
你不能把系统卖给“所有房东”，不同体量的客户痛点完全不同。
1.“二房东”/职业公寓运营商（最主流的付费群体）
画像：手里有20-200间房，通常是包租了一栋楼或者几个小区的分散房源。
痛点：
催租难：记不住谁该交钱了，不想天天发微信催。
水电算不清：每个月抄表算账太累。
看房成本高：每次都要跑过去送钥匙。
你需要具备的功能：智能硬件连接（必须能控智能门锁、智能水电表）、自动催租短信/微信推送、合同电子签约。
怎么找他们：58同城、安居客、闲鱼上的那些发布大量房源的账号，通常就是二房东。
2.厂房/园区/办公楼运营方（高客单价B2B）
画像：管理工业园区、写字楼或者蓝领宿舍的物业公司。
痛点：
招商管理：哪些房间空着？带看了多少次？
财务合规：需要开发票，需要正规的财务报表。
资产管理：这里的设备维护、报修流程。
你需要具备的功能：强大的报表功能、PC端大屏展示（给领导看）、招商CRM（客户管理）。
怎么找他们：这种靠地推，或者找专门做园区弱电工程的集成商合作（把软件送给他们做配套）。
3.个人职业房东（散户）
画像：手里有3-10套房的拆迁户或投资客。
痛点：极低。他们用Excel或者脑子就能记下来。
支付意愿：极低。让他们为了管几套房每年花几千块是不可能的。
策略：这个群体只能用“免费版”吸引，通过卖智能门锁硬件或者金融服务变现，不要指望卖软件赚钱。
4.这里的“特殊场景”：政府人才公寓/公租房
画像：国企或街道办。
痛点：监管。他们不关心租金收得快不快，他们关心“住的人是不是本人”（人脸识别）、“有没有安全隐患”。
策略：需要你有深厚的政府关系，或者你的系统能对接公安系统接口。
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