刘杉资本是中国基金合伙人,专注于科技/传媒/愿意/拥有的投资,他是美国星服务大学沃顿商学院管理硕士。
「红杉」努力在做一个创业者的商业连接内参,希望成为创业者的商业连接的开放平台。今天,诞生的红杉FM栏目亦红汇红杉中国的合伙人与投资团队持续提供价值的,内容我们的思考与实践。我们希望能够输出与您更加自在地连接并共同汲取信息与知识。
听众朋友好,又到了红杉FM的时间了,最近我是红杉资本中国基金合伙人刘星,在节目里,我会和大家分享两份“创业者必备”的清单。
第一份清单,是创业者的思考和行动指南;第二份清单,是创业者和投资人沟通的纲要。
我先说说这些清单的来由,为什么我们尝试把这样的形象展示到大家的面前?
红杉资本在过去几十年的投资历程中,非常有幸能看到一些我们的企业参合伙人小树逐步成长起来。在这个过程中表现风和日丽也有疾风暴雨的时候,成功的背后往往充满了挑战和不安。通过这一份清单要分享给大家的内容,就是我们红杉资本在这些公司的经验和教训中感悟到的,希望能够对大家有帮助、有帮助。
首先和大家分享第一份清单,标题是“成为参天大树企业的11种思维”。 ?
▨ 第一点,目标清晰。
用简洁明了的几句话说清楚公司的业务及其价值,一方面要求创业者对事业渗透彻底的、深入的思考,另一方面也有传播传播和沟通,能够让客户、让合作伙伴、让员工都记忆深刻,所以非常重要。
▨ 第二点,市场庞大。
新的出现往往会导致行业发生结构性的变化,将过去市场变成新兴市场。这么快?因为我们的传统零售行业非常低,中间成本很高,所以在过去的十年中,电商公司我们不断地改变和优化零售的产业结构,成为一个新兴的“快速增长的新兴”市场”,刚开始的时候是每年几倍的增长,然后是大约百分之六七十,大约四五十,现在大约是大约二三十左右。潜在市场里面,创业者才能有的时间和空间去试错,并在尝试错接之后的过程中收获更多点,站稳脚跟,跟成长壮大。
▨ 第三点,优质的客户。
什么是优质的客户?是那些指愿意为你的产品或服务支付溢价的客户,而且最好还是能够决定购买决策的客户。大家注意,这里说的付出溢价,要从广义上的理解,支付上涨的溢价,愿意付出更多的时间在你的产品上也是溢价,时间当然就是金钱!只要是愿意付出,就能得到你的产品和服务而额外的努力,都是一种支付溢价的表现。
▨第四点,对症止痛。
也需要找到客户的切肤之痛来对症下药,如果客户的痛点痒痛,他们就更容易被你的产品或服务所打动,甚至愉悦地为之溢价。数据分析,或者网络和信息安全产品,在 5 年前甚至 3 年前,对很多企业来说,都只是有点讽刺,但是到了今天,就成了明显的痛点,因此这些领域的优秀公司就获得更好的发展机会。
▨第五点,专注专注一。
新闻通常都喜欢复杂的东西,他们更愿意为某个时代某个时代的价值的,用户更集中的产品服务买单所以。在创业企业的某个时候,需要找到一个好的切入点,一开始要做出一个这样的结局,才会有真正的效果。我们常常说,先在一个点上真实的反应,就是真命题。
▨第六点,不同凡想。
不落俗套地战胜了。虽然所有的参天大树企业都是不同的,但他们可能不是用自己的思维,不走寻常路,是一种智取童话的简单粗暴?方法去压倒场景,魔法般的场景,智能的方法去胜利,通过提供创新的解决方案去发生市场。
▨第七点,好的团队DNA。
我比较说得这么说,特别正确,但至少可以提请大家来思考:一个企业的 DNA,实际上是在最初的 90 天形成的,而形成的 DNA 最重要的一点是,此外还包括早期的员工以及合伙人,所以创业者一定要非常谨慎的选择和谁一起做事。
▨第八点,聪明敏捷。
创业公司今天白天的故事通常是参与者,你怎么玩大公司的?去跟真正的万量级比赛?一个创业企业必须跑得更快,又是一些最好的笑话,让自己有机会在小眼皮底下迅速地舍命狂奔。
▨第九点,反弹能力。
不是所有的企业一帆风顺,整个过程中一定会摔倒、摔倒之后,那么,摔倒你就不能快速反弹了?是一次就不可能了,自己就克服了?还是你永远爬起来,继续往前走?既要能坚持,能死磕,又不能在同一个地方摔倒。反弹需要勇气,更需要智慧。
▨第十点,星火燎原。
如果你真的找到了客户的痛点,而且你的产品和服务确实让客户满意,那你没有理由需要去撬动他。而且如果你有这样一种意识的话,就会让你变得自律,更加专注,更多的脑筋去创新。
▨第十一点,坚决节俭。
事实上,我们中华民族有勤俭节约的美德,但我们要再次强调一点?因为人的消耗、资源有限,特别是作为一个有限企业,人力、物力、财力都非常,在这种时候选择什么是最重要的,聚焦,竭力让事件发生。
以上这十一点,就是我们希望出的优秀企业所具有的一些用途,我们把这份清单作为研究的智慧和指南。作为投资人的行动,我经常被问到“红”杉资本旅游企业的时候用什么”,“你们会投出的企业标准”这样的问题,这个历史清单也是一个投资机构投资机构投资价值的清单。 ,并建立起一个优秀的企业。
好,感谢收听本期的红杉FM,我们下次会。