LORA网关MQTT服务器配置
刘杉资本是中国基金合伙人，专注于科技/传媒/愿意/拥有的投资，他是美国星服务大学沃顿商学院管理硕士。
「红杉」努力在做一个创业者的商业连接内参，希望成为创业者的商业连接的开放平台。今天，诞生的红杉FM栏目亦红汇红杉中国的合伙人与投资团队持续提供价值的，内容我们的思考与实践。我们希望能够输出与您更加自在地连接并共同汲取信息与知识。
听众朋友好，又到了红杉FM的时间了，最近我是红杉资本中国基金合伙人刘星，在节目里，我会和大家分享两份“创业者必备”的清单。
第一份清单，是创业者的思考和行动指南；第二份清单，是创业者和投资人沟通的纲要。
我先说说这些清单的来由，为什么我们尝试把这样的形象展示到大家的面前？
红杉资本在过去几十年的投资历程中，非常有幸能看到一些我们的企业参合伙人小树逐步成长起来。在这个过程中表现风和日丽也有疾风暴雨的时候，成功的背后往往充满了挑战和不安。通过这一份清单要分享给大家的内容，就是我们红杉资本在这些公司的经验和教训中感悟到的，希望能够对大家有帮助、有帮助。
首先和大家分享第一份清单，标题是“成为参天大树企业的11种思维”。 ？
▨ 第一点，目标清晰。
用简洁明了的几句话说清楚公司的业务及其价值，一方面要求创业者对事业渗透彻底的、深入的思考，另一方面也有传播传播和沟通，能够让客户、让合作伙伴、让员工都记忆深刻，所以非常重要。
▨ 第二点，市场庞大。
新的出现往往会导致行业发生结构性的变化，将过去市场变成新兴市场。这么快？因为我们的传统零售行业非常低，中间成本很高，所以在过去的十年中，电商公司我们不断地改变和优化零售的产业结构，成为一个新兴的“快速增长的新兴”市场”，刚开始的时候是每年几倍的增长，然后是大约百分之六七十，大约四五十，现在大约是大约二三十左右。潜在市场里面，创业者才能有的时间和空间去试错，并在尝试错接之后的过程中收获更多点，站稳脚跟，跟成长壮大。
▨ 第三点，优质的客户。
什么是优质的客户？是那些指愿意为你的产品或服务支付溢价的客户，而且最好还是能够决定购买决策的客户。大家注意，这里说的付出溢价，要从广义上的理解，支付上涨的溢价，愿意付出更多的时间在你的产品上也是溢价，时间当然就是金钱！只要是愿意付出，就能得到你的产品和服务而额外的努力，都是一种支付溢价的表现。
▨第四点，对症止痛。
也需要找到客户的切肤之痛来对症下药，如果客户的痛点痒痛，他们就更容易被你的产品或服务所打动，甚至愉悦地为之溢价。数据分析，或者网络和信息安全产品，在 5 年前甚至 3 年前，对很多企业来说，都只是有点讽刺，但是到了今天，就成了明显的痛点，因此这些领域的优秀公司就获得更好的发展机会。
▨第五点，专注专注一。
新闻通常都喜欢复杂的东西，他们更愿意为某个时代某个时代的价值的，用户更集中的产品服务买单所以。在创业企业的某个时候，需要找到一个好的切入点，一开始要做出一个这样的结局，才会有真正的效果。我们常常说，先在一个点上真实的反应，就是真命题。
▨第六点，不同凡想。
不落俗套地战胜了。虽然所有的参天大树企业都是不同的，但他们可能不是用自己的思维，不走寻常路，是一种智取童话的简单粗暴？方法去压倒场景，魔法般的场景，智能的方法去胜利，通过提供创新的解决方案去发生市场。
▨第七点，好的团队DNA。
我比较说得这么说，特别正确，但至少可以提请大家来思考：一个企业的 DNA，实际上是在最初的 90 天形成的，而形成的 DNA 最重要的一点是，此外还包括早期的员工以及合伙人，所以创业者一定要非常谨慎的选择和谁一起做事。
▨第八点，聪明敏捷。
创业公司今天白天的故事通常是参与者，你怎么玩大公司的？去跟真正的万量级比赛？一个创业企业必须跑得更快，又是一些最好的笑话，让自己有机会在小眼皮底下迅速地舍命狂奔。
▨第九点，反弹能力。
不是所有的企业一帆风顺，整个过程中一定会摔倒、摔倒之后，那么，摔倒你就不能快速反弹了？是一次就不可能了，自己就克服了？还是你永远爬起来，继续往前走？既要能坚持，能死磕，又不能在同一个地方摔倒。反弹需要勇气，更需要智慧。
▨第十点，星火燎原。
如果你真的找到了客户的痛点，而且你的产品和服务确实让客户满意，那你没有理由需要去撬动他。而且如果你有这样一种意识的话，就会让你变得自律，更加专注，更多的脑筋去创新。
▨第十一点，坚决节俭。
事实上，我们中华民族有勤俭节约的美德，但我们要再次强调一点？因为人的消耗、资源有限，特别是作为一个有限企业，人力、物力、财力都非常，在这种时候选择什么是最重要的，聚焦，竭力让事件发生。
以上这十一点，就是我们希望出的优秀企业所具有的一些用途，我们把这份清单作为研究的智慧和指南。作为投资人的行动，我经常被问到“红”杉资本旅游企业的时候用什么”，“你们会投出的企业标准”这样的问题，这个历史清单也是一个投资机构投资机构投资价值的清单。 ，并建立起一个优秀的企业。
好，感谢收听本期的红杉FM，我们下次会。
相关文章
