2020年软件公司是怎么样一步步把自己玩死的？

2020年疫情真的历经了一把什么是人间生死，真的口袋一分钱都没有的情况都经历过。2020年很多同行，类似我们这样的软件公司，是怎么样一步步把自己玩死的？

首先一点：人工成本，人工成本实在是高，平均一个php 薪资差不多1万了，一个UI设计师也差不多8000左右，就算一个小团队，2个php+2个web前端+1个UI，5个人的组合，算是比较好的黄金比例了。

但是人工成本仔细一算：1+1+9+9+8=4.6万。房租成本：1万，意味着一个月硬性成本支出：4.6+1=5.6万。

2020年以芊雅软件为例，当时我们一共13个人，单单人工成本一个月去掉快10万。到7月，也裁员了2拨人，差不多现在成本能控制在5万以内。真的现在不是寻求规模的时候，活下去，一切都还有机会！

芊雅软件做了很多年，我们也走过很多弯路，当然其中的酸甜只有自知。但是作为这个行业从业的人来说，软件公司一定一定不要去走外包这条路！！！

不然你会死的很惨很惨。举个例子，你接了一个外包项目报价5万，预计开发时间：1个月，所用人工1个后端+1个前端+1个UI，意味着成本只要2.5万上下，还保留着2.5万的利润。

当然这一切都是想象美好的前提是完全没有问题的，当然现实中，你面临的客户99%都是花5万，要50万功能的。所以你会发现，需求无休止的叠加，功能越做越多，甚至到最后你就没办法把控时间了

一旦开发周期大于45天，你就慌了，但基本上到了45天也就意味着你2个月还不一定能交付的出去。所以到最后，你会发现，原本还以为有2.5万一个月的利润，到最后公司还倒贴人工成本至少半个月

意味着公司倒贴了接近1万5的成本去做这些事情。还不包括公司运营成本、房租成本，利润值等。所以你会发现，你公司做了1个项目，2个项目，3个项目，慢慢的越做越亏，表面上风生水起，其实

已经走在赔钱赚吆喝的尴尬情况。

这个情况是目前我们所接触的所有中小公司都经历过的，真的，如果要走软件开发这条路，不要去做外包，不但没有前途，而且还浪费时间。芊雅软件从2018年就已经转型做产品开发，讲白了，

从小作坊蜕变成产品工厂，开发适合一个行业的软件，卖标准化产品。比如我们开发的：民宿系统，餐饮系统，扫码点餐系统等等。

软件公司一定要找到一条能持续产生现金流的路，才不至于活的太惨。当然我们也一直在努力中，活着，比什么都重要！